Ak dovážate tovar zo zámoria, pravdepodobne ste narazili na abecednú polievku „Incoterms“ – EXW, FOB, CIF a ďalšie. Môžu byť mätúce, ale ich správne určenie je kľúčové, pretože určujú, kto je za čo zodpovedný, a čo je dôležitejšie, kto za čo platí.
Dva z najbežnejších výrazov, ktoré vidíme, súEXW (zo závodu)aFOB (zadarmo na palube). Pýtate sa správne: "Čo je lepšie, EXW alebo FOB?"
Krátka odpoveď je:Pre väčšinu dovozcov je FOB lepšia, bezpečnejšia a lepšie zvládnuteľná možnosť.Poďme si to však rozobrať jednoduchou angličtinou, aby ste presne videli prečo.
Čo je EXW (Ex Works)?
Predstavte si EXW ako službu „You Pick Up“.
V rámci EXW je úloha vášho dodávateľa jednoduchá: sprístupniť tovar pri jeho sklade alebo dverách továrne. To je všetko.
Vaše povinnosti (a náklady) začínajú presne od tohto bodu:
- vyzabezpečiť a zaplatiť za kamión vyzdvihnutie tovaru z továrne.
- vyvybaviť všetky vývozné colné dokumenty a clá v krajine dodávateľa.
- vysú zodpovední za naloženie tovaru na kamión.
- vynájsť a zaplatiť za hlavnú námornú/leteckú prepravu.
- vyzvládnuť všetky dovozné clá a doručenie do vášho cieľa.
V skratke:S EXW sedíte na mieste vodiča celého logistického reťazca. Dodávateľ vám odovzdá kľúče na ich mieste a vy si ho odtiaľ prevezmete.
Čo je to FOB (Free on Board)?
Predstavte si FOB ako službu „Dostaneme to na loď“.
V rámci FOB preberá váš dodávateľ oveľa väčšiu zodpovednosť. Ich práca je splnená až vtedy, keď je tovar bezpečne naložený na plavidlo v prístave pôvodu.
Tu je rozdelenie:
- Zodpovednosť dodávateľa:Dostanú tovar zo svojej továrne do prístavu, vybavia všetky vývozné colné formality a zaplatia všetky náklady až do naloženia tovaru na loď.
- Vaša zodpovednosť:Keď je tovar na lodi (a máte nákladný list), riziko a náklady prechádzajú na vás. Potom zaplatíte za námornú prepravu, námorné poistenie a všetky poplatky za destináciu (dovozné clo, nákladná doprava atď.).
- V skratke:S FOB zdieľate náklad vy a dodávateľ. Riadia zložitý proces miestnej logistiky a exportu vo svojej krajine a vy preberáte hlavný náklad a dodávku až k vašim dverám.
Skutočný{0}}svetový súboj: Prečo FOB zvyčajne vyhráva
Na papieri môže EXW vyzerať lacnejšie, pretože ponuka dodávateľa je nižšia. Ale táto nižšia cena je ilúzia, ktorá často skrýva väčšie bolesti hlavy a náklady.
Tu je dôvod, prečo väčšina našich klientov uprednostňujeFOB:
1. Kontrola a viditeľnosť
- Problém EXW:Nad prvým a najkritickejším úsekom cesty máte nulovú kontrolu. Spoliehate sa na to, že kamiónová spoločnosť, ktorú ste našli (možno z iného kontinentu), sa dostaví včas. Meškanie v tejto fáze môže spôsobiť, že zmeškáte svoje plavidlo.
- Výhoda FOB:Váš dodávateľ, ktorý je miestny, sa stará o domácu časť. Nadviazali vzťahy s kamionistami a vedia sa orientovať v miestnych prístavoch. Toto je o jednu vec menej, o ktorú sa musíte starať.
2. Navigácia vo vývozných formalitách
- Problém EXW:Ako dovozca zodpovedáte za colné odbavenie vývozu v krajine vášho dodávateľa. Toto je obrovská prekážka. ovládaš jazyk? Rozumiete ich vývozným predpisom? Pravdepodobne si tam budete musieť najať colného makléra, čo je náročné a nákladné na koordináciu.
- Výhoda FOB:To všetko rieši dodávateľ, ktorým je exportér. Je to ich domáci trávnik. Už len toto je jediný najväčší dôvod, prečo si vybrať FOB pred EXW.
3. Skutočné porovnanie nákladov
- EXW pasca:Táto lacná cena EXW nezahŕňa miestnu prepravu, prístavné poplatky a poplatky za exportnú dokumentáciu. Za všetky dostanete samostatné účty a môžu byť nepredvídateľné. Konečné náklady môžu byť často vyššie ako jednoduchá cena FOB.
- Jasnosť FOB:Cena FOB vám dáva oveľa jasnejší obraz o vašich celkových nákladoch zo strany dodávateľa. Váš špeditér (ako my v XMA Logistics) vám potom môže poskytnúť jasnú cenovú ponuku nákladov na námornú prepravu a miesto určenia, vďaka čomu budú vaše celkové náklady na vylodenie oveľa predvídateľnejšie.
4. Riadenie rizík
S FOB sa na vás riziko prenáša až vtedy, keď je tovar na lodi. S EXW preberáte všetko riziko v momente, keď tovar opustí výrobnú halu. Ak sa na ceste do prístavu niečo stane, je to váš problém.
Takže, kedy je EXW dobrý nápad?
EXW nie je vždy zlé. Má zmysel, ak:
- Máte špecializovaný logistický tím alebo dôveryhodného špeditérana zemi v krajine dodávateľa.
- Posielate veľké objemy a môžete si vyjednať lepšie miestne prepravné a manipulačné sadzby ako váš dodávateľ.
- Chcete mať úplnú kontrolu nad dodávateľským reťazcom,{0}}koniec{1}}a mať odborné znalosti na jeho riadenie.
- Pre 95 % malých a stredných-podnikov to tak nie je.
Zrátané a podčiarknuté
Prestaňte rozmýšľať, čo je „lacnejšie“ a začnite rozmýšľať, čo jeľahšie spravovateľné a predvídateľné-viac nákladov.
- Vyberte FOBkeď chcete hladší proces, menej starostí a predvídateľnejšie celkové náklady. Dáva komplexnú miestnu logistiku do rúk ľuďom, ktorí ju najlepšie poznajú-vašich dodávateľov.
- Vyberte EXWiba ak ste odborník na logistiku so silným zastúpením v krajine pôvodu.
Stále si nie ste istí? Poďme sa porozprávať.
V XMA Logistics pomáhame importérom orientovať sa v týchto rozhodnutiach každý deň. Môžeme sa skoordinovať priamo s vaším dodávateľom, či už ste na FOB alebo EXW, a poskytnúť vám bezproblémovú službu od dverí k dverám-do{2}}dvere.
Kontaktujte nás ešte dnes a získajte bezplatnú logistickú konzultáciu, a nech sa vaša zásielka pohybuje správnym smerom.
